Text copied to clipboard!
Titel
Text copied to clipboard!Channel Account Manager
Beschrijving
Text copied to clipboard!
Wij zijn op zoek naar een ervaren en gemotiveerde Kanaalaccountmanager om ons verkoopteam te versterken. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het beheren en uitbreiden van relaties met onze kanaalpartners, zoals distributeurs, resellers en andere strategische partners. Je speelt een cruciale rol in het stimuleren van de verkoopgroei door middel van effectieve partnerstrategieën en samenwerking.
Als Kanaalaccountmanager werk je nauw samen met interne teams, waaronder marketing, verkoop en klantenservice, om ervoor te zorgen dat onze partners de juiste ondersteuning en middelen krijgen om succesvol te zijn. Je analyseert markttrends, identificeert nieuwe zakelijke kansen en ontwikkelt strategieën om de prestaties van onze partners te optimaliseren.
Je belangrijkste verantwoordelijkheden omvatten het opbouwen en onderhouden van sterke relaties met bestaande en potentiële partners, het onderhandelen over contracten en prijsafspraken, en het bieden van training en ondersteuning om de verkoopprestaties te verbeteren. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor het monitoren van de prestaties van partners en het implementeren van verbeteringsstrategieën waar nodig.
Om succesvol te zijn in deze rol, moet je uitstekende communicatieve en onderhandelingsvaardigheden hebben, evenals een goed begrip van verkoopstrategieën en marktdynamiek. Ervaring in een soortgelijke functie en kennis van de sector zijn een pluspunt. Je moet in staat zijn om zelfstandig te werken, maar ook effectief samen te werken met verschillende teams binnen de organisatie.
Wij bieden een dynamische en uitdagende werkomgeving met volop mogelijkheden voor professionele groei en ontwikkeling. Als jij een gedreven professional bent met een passie voor verkoop en partnerbeheer, dan nodigen wij je uit om te solliciteren en deel uit te maken van ons team.
Verantwoordelijkheden
Text copied to clipboard!- Beheren en uitbreiden van relaties met kanaalpartners.
- Ontwikkelen en implementeren van verkoopstrategieën voor partners.
- Onderhandelen over contracten en prijsafspraken met partners.
- Analyseren van markttrends en identificeren van nieuwe zakelijke kansen.
- Bieden van training en ondersteuning aan partners om verkoopprestaties te verbeteren.
- Samenwerken met interne teams om partnerstrategieën te optimaliseren.
- Monitoren en evalueren van de prestaties van partners.
- Opstellen van rapportages en analyses over partneractiviteiten en verkoopresultaten.
Vereisten
Text copied to clipboard!- Minimaal een bacheloropleiding in bedrijfskunde, marketing of een gerelateerd vakgebied.
- Minimaal 3 jaar ervaring in een soortgelijke functie.
- Uitstekende communicatieve en onderhandelingsvaardigheden.
- Ervaring met het beheren van partners en het ontwikkelen van verkoopstrategieën.
- Sterke analytische vaardigheden en het vermogen om markttrends te interpreteren.
- Zelfstandig kunnen werken en effectief samenwerken met verschillende teams.
- Kennis van CRM-systemen en verkooptools is een pluspunt.
- Bereidheid om te reizen indien nodig.
Potentiële interviewvragen
Text copied to clipboard!- Kun je een voorbeeld geven van een succesvolle samenwerking met een kanaalpartner?
- Hoe ga je om met conflicten tussen jouw bedrijf en een partner?
- Welke strategieën heb je gebruikt om de verkoopprestaties van partners te verbeteren?
- Hoe blijf je op de hoogte van markttrends en concurrentie?
- Kun je een situatie beschrijven waarin je een moeilijke onderhandeling succesvol hebt afgerond?
- Hoe meet je het succes van een kanaalpartner?
- Wat motiveert jou in een rol als Kanaalaccountmanager?
- Hoe ga je om met meerdere partners en prioriteiten tegelijk?
